TikTok Shopの販売コストは、プラットフォームへの販売手数料だけではありません。日本の現行公式FAQは商品カテゴリー別の料率を示しており、クリエイターへの成果報酬や広告、配送などは分けて確認します。同じ率でも計算の対象が違えば、率を足すだけで総費用は出せません。商品ごとの注文と明細を対応させ、特典が終わった通常条件でも採算を確かめましょう。
もくじ
この記事の結論
- 日本の販売手数料はカテゴリーと下位区分の例外を確認します。
- 販売手数料、アフィリエイト報酬、広告、物流、社内作業を分けます。
- 独立した決済手数料があると推測して、未確認の率を上乗せしません。
- 新規特典は、通常条件、資格、受取操作、適用結果を分けて確認します。
- 海外の料率や返金時の扱いを、日本の注文にそのまま使いません。
2026年10月時点、2026年10月27日にTikTok Shopの販売手数料FAQを確認しました。同ページの更新日は2026年10月23日です。以下は料金の見方であり、自社の実際の請求を確定するものではありません。
かかる費用を種類ごとに分ける
| 費用の種類 | 何を確認するか |
|---|---|
| 販売手数料 | 商品カテゴリー、例外、割引、返金による調整 |
| クリエイターの成果報酬 | 対象商品、コラボの率、適用対象の売上 |
| 広告 | 配信の設定、実際の利用額、成果の集計範囲 |
| 配送と梱包 | 発送の負担、返品、梱包や倉庫の作業 |
| 運営の作業 | 商品情報、撮影、LIVE、問い合わせ、検品など |
「プラットフォームへ支払う手数料」と「販売のために使った全費用」を分けると、何が増えたかを追いやすくなります。動画制作を外部へ依頼した費用なども、注文ごとの手数料とは性質が違います。固定的にかかる費用と、注文や広告の利用で変わる費用を区別して見積もります。
決済手数料については、今回確認した日本向け資料から、すべてのセラーが販売手数料とは別に同じ率を払うという結論は出せません。海外の図や他社サービスの費用を流用して、独立した率を自動で上乗せしないでください。自分の契約、明細、利用する機能の案内に別の費目があれば、その内容を確認します。
日本の販売手数料率：カテゴリー別の例と例外
| 公式表のカテゴリー例 | 料率 | 確認する例外等 |
|---|---|---|
| 家電 | 7% | 実際に登録するカテゴリーとの一致 |
| 本、雑誌、オーディオ | 9% | 自社商品の下位区分 |
| 美容・パーソナルケア | 10% | 美容家電は7%の例外 |
| レディースファッション・インナー | 12% | 商品分類を誤らない |
上表は日本向けFAQの一部の例です。すべてのカテゴリーを掲載した表ではありません。率は2026年10月時点、確認日は同月27日です。日用品や食品などにも例外があるため、大分類の率だけで確定せず、公式の現行表とセラーセンターの適用結果を確認してください。
カテゴリーを違うものに変えて手数料を下げるという方法は使いません。カテゴリーは商品の実態や属性、資格の確認にも関わります。商品情報が合わないと購入者への説明も崩れます。品目が変わったときや、新しい選択肢を追加するときは、分類と費用を合わせて見直します。
販売手数料の計算対象を確認する
日本向けFAQでは、購入者の支払額にプラットフォーム割引を加え、購入者への返金とその割引の返金を引いた対象額に料率を掛ける説明があります。購入者の支払額には配送の負担が含まれる説明なので、商品代金だけを一律の母数だと思い込まないことが大切です。
ここでは価格の具体例を使わず、販売手数料の対象額をA、料率をrと置き、A×rで考えます。クリエイターの報酬対象額がB、報酬率がcなら、合計するのはA×rとB×cです。AとBが同じかを確かめないまま、rとcを足して全売上へ掛けると計算がずれる可能性があります。
成果報酬と広告費：売上が増えた時ほど分ける
アフィリエイト報酬は、商品を紹介するクリエイターとの条件です。プラットフォームに払う販売手数料と同じ費用ではありません。率だけでなく、どの注文が対象か、返金をどう反映するかを確認します。仕組みはクリエイター報酬の解説、募集の設定はアフィリエイトコラボが参考になります。
広告は設定した配信と利用額を別に管理します。Product GMV Maxについての説明では、対象商品のオーガニックやアフィリエイトの注文もGMV Maxの集計に含まれます。集計されたGMV全体を広告の純増利益として扱わないようにします。広告に関する確認はTikTok Shop広告へ進めます。
広告
同じ注文を複数の管理画面で見る場合は、集計期間と注文の定義をそろえます。広告画面とショップの売上を単純に足すと、同じ注文を重ねて数える可能性があります。注文の取り消しや返品が別の日に反映されたときも、売上だけを見ていると費用との対応を見失います。
キャンペーンの手数料は、条件と有効化を確認する
現行FAQには、新規セラーが登録後45日以内に商品を3点出品するミッションなどの条件を満たすと、45日間7%の割引料率が適用される説明があります。初回注文から24時間以内に有効になる案内もあります。2026年10月時点、確認日は同月27日です。実際のミッションと規約に従って、受け取り操作や適用状態を確認してください。
今回確認した公式登録案内には、特典に関して異なる率の表記が混在していました。このため、画面の大きな宣伝文だけで自社への適用を確定しません。更新日の新しいFAQ、個別のミッション、正式な条件と明細を照合し、不一致があれば公式へ問い合わせます。
実務上は、特典を使えた場合と、通常料率の場合を分けて見積もると比較しやすくなります。特典が終わってから初めて利益が残らないことに気付かないよう、通常期の配送や返品まで含めて確認します。宣伝の期間と、どの注文へ適用されるかも別に記録します。
海外の手数料との違い
アメリカの公式カテゴリー表は、多くの区分に6%、特定のジュエリーなどに5%の例を示しています。出典はTikTok Shop Referral Fees in 2024 by Categoryで、2026年5月14日更新の米国向け資料を2026年10月27日に確認しました。日本の率でも、日本のカテゴリー分けでもないため、自社の日本向け注文へ転用しません。
海外と比較するなら、率に加えて、税、配送、返金時の扱い、計算対象、利用する販売機能までそろえる必要があります。率が低い国の表だけを見ても、総コストや利益の比較にはなりません。国別の制度は日本と海外の違い、出店先の比較は楽天・Amazon等との比較へ進めます。
毎月の見直しで残したい記録
- 商品と適用カテゴリー、通常料率、特典の有効期間。
- 注文ごとの支払額、割引、返金、販売手数料。
- 成果報酬の対象と率、広告の実利用額。
- 配送、梱包、返品、制作や運営の支出。
- 数字を集計した期間と、後から調整された注文。
差額が見つかったら、まず一つの注文を特定して計算します。ショップ全体の合計だけでは、カテゴリーの違い、割引の違い、返金の時期を切り分けにくいためです。確認した公式ページの日付と、実際の明細を残しておくと、料率の変更後にも説明しやすくなります。
関連ガイド
よくある質問
日本の販売手数料はすべて同じですか？
カテゴリー別の率と例外があります。自社商品の実際の分類と、現行の公式表・明細を確認してください。
販売手数料と報酬率を足せば総費用ですか？
計算の対象額が同じとは限りません。率ごとの母数と発生条件を確認し、広告や物流なども別に整理します。
新規特典の宣伝どおりに自動で使えますか？
資格、ミッション、受け取り操作、有効化と適用期間を確認します。表記が食い違う場合は、個別条件と最新FAQを照合して公式へ確認します。
米国の6%を日本でも使ってよいですか？
使えません。米国のカテゴリー表は米国向けです。日本の現行カテゴリーと例外を確認してください。
参考にした情報源
- TikTok Shopの販売手数料FAQ（TikTok Shop Academy（日本）・確認日：2026-10-27）
- セラー登録（TikTok Shop Academy（日本）・確認日：2026-10-27）
- アフィリエイトコラボ（TikTok Shop Academy（日本）・確認日：2026-10-27）
- Product GMV Maxについて（TikTok広告ヘルプ・確認日：2026-10-27）
- TikTok Shop Referral Fees in 2024 by Category（TikTok Shop Academy（米国）・確認日：2026-10-27）
